こんにちは。
そういえば、この間スゴイ人のセミナーで、インタビュアーをやってきたことを話すのを忘れてたので、今日はその話をします。
スゴイ人とは、ソニー生命の山本正明さん。
「奇跡の営業」という著書が、ベストセラーになっています。
スゴイのは、ベストセラーになっていることではなく、その実績です。
なんと480週続けて、すなわち約10年もの間、毎週3件以上の保険契約を獲得し続けているのです。
しかも、その手法は「紹介」ですが、紹介獲得率が8割以上という恐ろしいぐらいの確率なのです。
で、その方のセミナー第2部の対談で、私が生保出身ということで、インタビュアーとして、白羽の矢が立ったわけです。
正直、私は生保出身と言っても、契約はメチャクチャ獲ってはいたものの、保険についてメチャクチャ詳しいわけではありません。
個人のコンサルティングセールスなんかやったことありませんし、大体、つまらないから辞めてる訳ですから(苦笑)
でも、この方の話は非常に興味があったので、引き受けることにしました。
実際のセミナーの内容はココでは詳しくは書けませんが、簡単に言うと、山本さんは大したことや、特別なことはほとんどやっていません。
しいて挙げればアンケートぐらいで、やっていることはその辺の営業マンとあまり変わりないのです。
では、なんでスゴイことができているのか?
それは、誰でもできることを、誰よりもキチンと継続してやっているからです。
「3日坊主」という言葉があるように、人間は「続けられない」生き物です。
逆に「継続は力なり」なんて言葉もありますが、それはまさに「人間は継続できない生き物」という証拠。
私は「なんで継続できるのか」という点について、かなり深く切り込んでみたのですが、明確な答えが得られませんでした。
別に山本さんが隠しているわけではありません。
そもそも意識していないんんですね。
多分最初は意識して続けていたはずなんです。
それがいつしか「無意識」に変わり、変わった頃には、完全な「習慣」になっていたということなんでしょう。
山本さんのスゴイところはまさにココだと思います。
普通の人間には簡単にはできません。
でも、できないからって、諦めるわけにはいきませんよね。
普通の人が「継続」できるようになるには、実はとっておきの方法があります。
それは…長くなるんで、また今度にしましょう。
とにかく今回は勉強になりました。
感謝です。
それでは、また。
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